「営業ってブラックなイメージがあってちょっと不安…」
そんな悩みや不安を抱えながら、営業職への転職を考えている方はとても多いです。
実は、営業職は未経験からでも採用枠が広く、スキルが身につきやすい職種のひとつ。
一方で、求人の選び方を間違えるとブラックな環境に当たってしまうリスクもあるため、慎重な情報収集が欠かせません。
この記事では、営業職で狙える職種や求められるスキル、未経験から営業職に転職するための成功ポイントを詳しく解説。
さらに、筆者の視点から「営業職転職で本当に役立ったおすすめエージェント」もご紹介します。
これから営業職への転職を考えている方は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。
目次
営業職ってどんな仕事?今なぜ人気なのか
営業職とは、企業の商品やサービスを顧客に提案し、契約や販売につなげる役割を担う仕事です。
ただモノを売るだけでなく、顧客の課題やニーズを把握し、最適な提案を行うことが求められます。
営業職の種類
一口に営業職といっても、さまざまな種類があります。
新規開拓営業
新しい顧客を開拓し、自社サービスを提案・販売する仕事。
未経験から挑戦しやすい一方で、目標意識と行動力が求められることが多いです。
ルート営業
既存顧客を訪問し、関係性を深めながら継続的な受注を目指す仕事。
顧客との信頼関係構築が重視されるため、コミュニケーション力が活かせます。
インサイドセールス(SaaS型営業職など)
電話やメール、オンラインツールを活用してリード(見込み顧客)を育成し、商談につなげる営業職。
IT業界・SaaS業界で急成長している営業スタイルです。
法人営業/個人営業
法人営業は企業相手、個人営業は一般消費者相手の営業を行います。
商材や営業手法に応じて求められるスキルやスタイルが異なります。
営業職が今なぜ人気なのか?
近年、営業職はキャリアの基盤を作る職種として再評価されています。
理由は以下の通りです:
- 未経験から挑戦しやすく、求人が豊富
- 営業スキルはどの業界でも活かせる「汎用性の高いスキル」だから
- DX推進・SaaS普及により、新しい営業スタイルが求められている
- 正当な成果主義の環境で年収アップを目指せるチャンスがある
営業職での経験は、将来的にマネジメント職や別職種(マーケティング・企画職など)へのキャリアパスにもつながりやすいです。
次章では、営業職で狙える職種と求められるスキルを具体的にご紹介します。
営業職で狙える職種と求められるスキル
ここでは、営業職で狙える主な職種と、それぞれに求められるスキルを具体的にご紹介します。
自分に合いそうな営業スタイルを見つける参考にしてください。
新規開拓営業
新しい顧客を自ら開拓し、自社サービスを提案する営業職です。
求められるスキル
- 行動力と粘り強さ
- 新しいことに挑戦する意欲
- 課題発見力と提案力
- 基本的なビジネスマナー
営業未経験でもチャレンジ枠が多く、実績を積めば年収アップも狙いやすい職種です。
ルート営業
既存顧客との関係を維持・発展させる営業職です。
求められるスキル
- 信頼関係を築くコミュニケーション力
- 継続的なフォローアップ力
- 顧客のニーズを正確に把握する力
- 柔軟な対応力
「人とじっくり関係を築くのが得意」という方に向いています。
インサイドセールス(SaaS型営業職など)
電話・メール・オンライン商談を活用して、見込み顧客との接点を作り、商談につなげる営業職です。
求められるスキル
- オンラインコミュニケーション力
- リード管理・CRM活用スキル
- マーケティング感覚
- チームで成果を出す協調性
近年急成長しているSaaS業界ではインサイドセールスのニーズが高まっています。
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法人営業
法人企業相手に自社サービス・商品を提案する営業職です。
求められるスキル
- 論理的な説明力と提案力
- 業界知識と商品知識
- 課題解決型のアプローチ力
- プロジェクト推進力
法人営業の経験はキャリアの汎用性が高く、将来的なステップアップにもつながりやすいです。
個人営業
個人消費者相手に商品・サービスを提案する営業職です。住宅営業、保険営業、携帯ショップ販売などが代表例。
求められるスキル
- 丁寧なヒアリング力
- わかりやすい説明力
- ニーズを引き出す質問力
- お客様に寄り添う姿勢
営業未経験者にも採用ハードルが低く、成果がダイレクトに評価されやすい職種です。
次章では、営業職は未経験でも転職できるのか?成功のポイントは?という疑問に詳しくお答えしていきます。
営業職は未経験でも転職できる?【ポイント解説】
営業職は未経験からでも十分にチャレンジ可能な職種です。
実際、企業側も未経験者を採用し、営業スキルを育成する文化が根付いているため、異業種・異職種からの転職者が多い業界でもあります。
未経験でも採用枠が広い理由
営業職はどの業界でも常に人材ニーズが高く、人柄やポテンシャル重視の採用が行われやすい職種です。
特に以下の理由から、未経験者にも広く門戸が開かれています:
- 顧客との信頼関係構築において営業経験よりも「人柄・姿勢」が重視される場面が多い
- 未経験から営業力を身につけやすい教育体制や研修プログラムが整っている企業が多い
- IT・SaaS業界の拡大により、営業手法の変化に柔軟な新しい人材が求められている
未経験者が狙うべき営業職の特徴
未経験から営業職に転職する際は、以下のような特徴の求人を狙うのがポイントです:
- 研修制度や教育体制が整っている企業
- ポテンシャル採用を明記している求人
- 業界未経験歓迎/職種未経験歓迎と明記されている求人
- 営業職へのキャリアチェンジ事例が掲載されている企業
「未経験歓迎」と書いていても、実際には即戦力を求める企業もあるため、エージェントのサポートを活用して求人の実態を確認するのがおすすめです。
学ぶべきこと・準備すべきこと
未経験から営業職を目指す場合、以下の準備を進めておくと選考時に好印象を与えやすくなります:
- 基本的な営業職の役割・流れを理解しておく
- ビジネスマナー(挨拶・名刺交換・メール対応など)を確認しておく
- 志望動機の中で自分がどんな営業スタイルを目指すかを語れるようにしておく
- 入社後の学習意欲をアピールできるようにしておく
しっかりと準備を整えたうえで応募すれば、未経験からでも営業職に採用されるチャンスは十分にあります。
次章では、筆者視点で「営業職に転職するならまず押さえておきたいポイント」をさらに詳しくご紹介していきます。
【筆者視点】営業職に転職するならまず押さえておきたいポイント
営業職は未経験からでもチャンスがある一方で、選び方を間違えると「こんなはずじゃなかった…」というミスマッチが起きやすい職種でもあります。
ここでは、私自身の視点から営業職転職でまず押さえておきたい重要ポイントをお伝えします。
営業職は誰でも合うわけではない → 向き不向きを知る
営業職には成果を出すプレッシャーや数字で評価される文化があります。
達成感や自己成長を楽しめる人には向いていますが、数字に追われるのが極端に苦手な方には不向きな面も。
自己分析をしっかり行い、自分が営業職にどんなスタンスで向き合えるかを事前に考えておくことが大切です。
ブラック求人を避けるコツ
営業職の求人は幅広い反面、中には過度なノルマ・低基本給+高歩合・長時間労働が前提のブラック求人も存在します。
こうした求人を避けるためには:
- 口コミサイト(openworkなど)で企業の評判を確認する
- 求人票の「高インセンティブ・未経験大歓迎・すぐ稼げる」などの文言に注意する
- エージェント経由で求人の内部情報を確認する
私はエージェント担当者から「この会社は新人が定着しづらい」などの生の情報を聞けたことで、危ない求人を避けることができました。
筆者視点での営業職おすすめの選び方
未経験から営業職を目指すなら、以下のような軸で求人を選ぶことをおすすめします:
- 育成重視・研修が充実している企業
- 法人営業・ルート営業・インサイドセールスなど、顧客との関係構築型の営業スタイル
- ポテンシャル採用枠があり、未経験入社者が活躍している事例がある企業
- 数字目標が個人ノルマだけでなくチーム連携を重視する文化の企業
営業職選びは「最初の会社選び」で大きくその後のキャリアが変わります。
できるだけ慎重に情報を集め、信頼できるエージェントと一緒に進めることを強くおすすめします。
次章では、営業職転職におすすめのエージェントをご紹介していきます。
営業職転職におすすめのエージェント
営業職は求人の幅が非常に広いため、信頼できるエージェントを活用して「自分に合った営業職」を見つけることが重要です。
私自身もエージェントのアドバイスを受けたことで、ブラック求人を避け、納得感のある営業職選びができました。
ここでは、営業職転職におすすめのエージェントをご紹介します。
ジェイック

ジェイック
ジェイックは、営業職に強い完全無料の就職支援サービスです。
特に未経験から営業職にチャレンジしたい方に最適。
私自身もジェイックを利用して、「営業未経験でも挑戦しやすく、教育体制が整っている企業」に出会えたのが大きな収穫でした。
担当者のサポートも親身で、営業職の向き不向きまで正直に教えてくれたのが印象的。
営業職に興味はあるけれど不安も大きい、という方こそジェイックの面談を一度受けてみる価値があると感じています。
メリット
- 営業未経験者向けの求人が豊富
- 教育・研修体制が整った優良企業を厳選紹介
- 担当者が営業職に詳しく、率直なアドバイスが受けられる
- ブラック営業求人は排除して紹介
\ 就職成功率81.1% /
東証1部上場企業が運営しています
第二新卒エージェントneo
第二新卒エージェントneo
第二新卒エージェントneoは、20代向けの営業職未経験者支援に強みがある転職エージェントです。
営業職にチャレンジしたいけれど自信がない、就職活動で失敗した経験がある…という方にも丁寧なサポートが受けられます。
担当者の親身なサポートが評判で、面接対策や履歴書の添削などもしっかり行ってくれるのが魅力。
未経験から営業職デビューを目指す20代の方には、ぜひ活用してほしいサービスです。
メリット
- 20代・営業職未経験向けの求人が豊富
- 担当者のサポートが手厚い(履歴書添削・面接対策あり)
- 自信がない方にも安心の親身な対応
- 未経験OK・育成前提の企業を厳選して紹介
\ 最短6日で内定獲得 /
20代から圧倒的人気!(完全無料)
doda
dodaは、スカウト機能を活用して思わぬ営業職オファーが届くのが魅力。
自分で求人を探しつつ、スカウト経由で新たな選択肢が広がるため、営業職のキャリアの幅を広げたい方におすすめ。
メリット
- スカウト機能が使いやすい
- 求人検索の自由度が高い
- 営業職全般に幅広く対応
\ ハイブリッド型エージェント /
業界最大級の求人数を保有!
ポジウィルキャリア
- 「そもそも自分が営業職に向いているのか?」
- 「営業職が本当にやりたいことなのか迷っている」
そんな方にはポジウィルキャリアの活用もおすすめ。
有料のキャリア支援サービスですが、自己分析やキャリア設計に特化しているため、自分の向き・不向きを整理する段階で非常に役立ちます。
メリット
- 自己分析が深まる
- キャリアの方向性が明確になる
- 転職活動に迷いがある人に最適
\ 20代-30代の相談実績No. 1 /
45分の無料相談実施中!!
営業職転職を成功させるチェックリスト
営業職に転職する際は、事前準備が転職成功の大きなカギになります。
ここでは、営業職転職を目指す方に向けて確認しておきたいチェック項目をまとめました。
このリストを参考に、ひとつずつ準備を進めていきましょう。
チェック項目
- 営業職の種類(新規開拓/ルート営業/法人営業/インサイドセールスなど)の違いを理解している
- 自分が向いていそうな営業スタイルをイメージできている
- ビジネスマナー(挨拶・名刺交換・メール対応など)を確認した
- 志望動機や自己PRの中で「営業職を目指す理由」を言語化できている
- ブラック求人を避けるための情報収集方法を理解している
- 営業職に強いエージェント(ジェイックなど)に登録している
- 未経験から営業職に転職した事例を参考に情報収集している
これらの準備が整っていれば、営業職未経験でも十分に採用を狙えます。
私自身も、ジェイックを活用する中で営業職の選び方や面接対策のコツを学び、自信を持って転職活動に臨むことができました。
まずは無料面談を受けて、自分に合った営業職を一緒に考えてもらうのもおすすめです。
ジェイック公式サイトはこちら
よくある質問(FAQ)
営業職ってブラックが多いって本当?
一部には過度なノルマや長時間労働があるブラック求人も存在します。
ただし、きちんと教育体制が整っていて、成果主義が健全な企業も多数あります。
ジェイックや第二新卒エージェントneo
など、ブラック求人を徹底排除しているエージェントを通じて応募するのが安心です。
どんな人が営業職に向いている?
コミュニケーションを楽しめる方、課題解決にやりがいを感じる方は営業職に向いています。
また、行動力・素直さ・学ぶ姿勢がある方も営業職で成長しやすい傾向があります。
逆に、人との関わりが極端に苦手な方、数字への意識を持ちたくない方は他の職種を検討しても良いかもしれません。
未経験から入っても大丈夫?
はい、営業職は未経験から挑戦しやすい職種です。
ジェイック や第二新卒エージェントneo
を活用すれば、未経験OKの営業求人を優先的に紹介してもらえるだけでなく、面接対策や営業職向きの自己PR方法まで教えてもらえます。
エージェントは使った方がいい?
営業職転職では、エージェントの活用が非常に有効です。
理由は以下の通り:
- ブラック求人を避けやすくなる
- 自分の希望や適性に合った営業職を提案してもらえる
- 選考対策(履歴書添削・面接練習)が受けられる
私自身、ジェイック や第二新卒エージェントneo
の両方を活用したことで、安心して営業職選びができました。
特に未経験で営業職に挑戦したい方は、ぜひ積極的にエージェントを活用してみてください。
まとめ
営業職は、未経験からでも挑戦しやすく、将来のキャリアにも大きなプラスになる職種です。
営業スキルはどんな職種にも活かせる汎用性の高いスキルであり、成長実感や達成感を得られる魅力的な仕事でもあります。
ただし、営業職選びではブラック求人を避けることや自分に合った営業スタイルを見つけることが非常に重要。
そのためにも、信頼できるエージェントの活用は欠かせません。
これから営業職に挑戦したいと考えている方は、まずは無料相談から始めてみることをおすすめします。
行動を起こすことで、きっと新しい道が開けてきます。